檳榔經(jīng)銷商專區(qū)
檳榔銷售人員要了解基本的銷售框架和流程，做為一個檳榔老銷售員分享以下技巧和方法，有助于新人快速掌握推銷檳榔各種法門，從而短時間內(nèi)提升檳榔銷售業(yè)績賺到更多的錢！
商家聯(lián)盟的作用：就是將一些實體店需要廣告推廣的聯(lián)合起來，我們前期免費給檳榔銷售商家做廣告宣傳，商家也會主動推銷我們的產(chǎn)品，特別對一些特通渠道（網(wǎng)吧、茶樓、電玩中心、KTV等）的建設(shè)起了關(guān)鍵作用。
經(jīng)銷商將“某某品牌”檳榔上市，公司決定將10元裝產(chǎn)品中獎率升級50%再來一包，50%的再來一包縣級代理將維持3個月，市級維持4個月，市地區(qū)級維持6個月，省級維持8個月（按經(jīng)銷商進貨之日起計算），公司決定將6元裝產(chǎn)品中獎率升級40%再來一包
據(jù)市場調(diào)研統(tǒng)計，湘潭地區(qū)吃檳榔性別和年齡分布情況大致如下：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74 07%，女性達25 93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十歲不等。主要集中在18-25歲，占64 81%。
開袋尋紀念品：公司為了產(chǎn)品上市以后，產(chǎn)品快速流通，特別定制“金檳榔”和“銀檳榔”紀念品，“金檳榔”價值1500元左右，“銀檳榔”價值300元左右，我們會根據(jù)經(jīng)銷商的市場銷售情況，由公司決定投放的數(shù)量和投放時間，紀念品由公司提供，費用由公司承擔。
檳榔上市三個月后中獎率由50%降低到20%，代理商是不是會擔心銷量下降？這么低的中獎率我們怎么維護市場呢？經(jīng)過前三個月的搶占市場，我們xx品牌檳榔已經(jīng)在市場上打出一定知名度了，并且也綁定了一部分忠實消費者，想要加盟的人肯定也會越來越多，也會有越來越多的店鋪主動要鋪我們的貨。
伴隨著檳榔產(chǎn)品上市以后，面對夏天屬于檳榔行業(yè)的淡季，公司配合各區(qū)域檳榔經(jīng)銷商舉行一系列大型地面促銷活動，并配合同系列歌舞晚會的組織形式，提高人氣以拉動銷量，提升品牌力的預期活動效果。
檳榔市場業(yè)務員進行網(wǎng)點開發(fā)時，和網(wǎng)點老板談好鋪貨時，將公司的宣傳海報張貼于網(wǎng)點顯眼處。產(chǎn)品將上市的前2、3天，以騎行隊的方式進行造勢，騎行隊插上公司的宣傳旗和統(tǒng)一工作服等其它廣告宣傳，或其他宣傳方式。
消費者知道“xx品牌”檳榔，擴大品牌的市場份額，培養(yǎng)“xx品牌”檳榔忠實消費者。1 目標顧客：網(wǎng)吧新一代的年輕人，對新鮮事物接受高。2 活動特色：針對網(wǎng)吧老板購買20包 袋送2包，以此類推！
讓更多的消費者知道“xx檳榔”檳讓更多的消費者知道“xx檳榔”檳榔，擴大品牌的市場份額，鞏固在廣大消費者心目中的良好形象，盡可能提高銷量，在選擇地址上，一定是在人流密集的商業(yè)區(qū)，地促起到了廣而告之的效果，不僅促進了銷售業(yè)績而且對消費者品牌宣傳效果也是最直觀的。