檳榔新品上市銷售應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題

新檳榔品類定型、生產(chǎn)以后，結(jié)果的相對(duì)好壞就決定于銷售的臨門(mén)一腳了。這一腳要踢得準(zhǔn)，有力，應(yīng)注意幾個(gè)方面的問(wèn)題。

一、檳榔鋪貨前一定要有一個(gè)隆重的“新品上市動(dòng)員大會(huì)”，主要內(nèi)容：

1、統(tǒng)一思想，振奮士氣。

每次檳榔新上市，團(tuán)隊(duì)中總有小部分人，甚至包括個(gè)別經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理，對(duì)新品抱有消極、不健康心態(tài)。

大致有三種類型：

其一：掉以輕心，不以為然。對(duì)這種心態(tài)，要提高其對(duì)新品檳榔的關(guān)注度，施加銷售壓力和激勵(lì)。

其二：觀望等待、猶豫旁觀。對(duì)這種，要用新產(chǎn)品帶來(lái)新機(jī)會(huì)，來(lái)鼓舞其信心。

其三：牢騷畏難，先算八字，為今后業(yè)績(jī)不好推卸責(zé)任。對(duì)這種，要痛加駁斥，以免擾亂軍心，動(dòng)搖士氣。總之，在動(dòng)員大會(huì)上，要堅(jiān)決消除猶豫、觀望、畏難等消極情緒，統(tǒng)一思想，毫無(wú)保留的全力以赴。

2、 統(tǒng)一步調(diào)，明確方向。要將上攤的政策，方法，鋪市進(jìn)度，檳榔鋪貨率的標(biāo)準(zhǔn)，檳榔陳列的標(biāo)準(zhǔn)，檢核的時(shí)間與辦法，獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)時(shí)間，全部交代清楚。如果有必要的話，還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，業(yè)務(wù)員逐一過(guò)關(guān)。

3、如果銷售隊(duì)伍還不齊全的話，就要盡快組建，培訓(xùn)到位。因?yàn)闄壚其N售也是勞動(dòng)密集型行業(yè)，沒(méi)有人，沒(méi)有隊(duì)伍，銷售無(wú)從談起。

二、不要犯低級(jí)錯(cuò)誤。鋪貨階段結(jié)束后，如果鋪市率，單點(diǎn)的陳列包數(shù)，達(dá)不到應(yīng)有的水平，那么就犯了銷售中最低級(jí)的錯(cuò)誤。因?yàn)殡x開(kāi)了鋪市陳列這兩個(gè)最基本的工作，其他的后續(xù)檳榔銷售都失去了前提。

三、消費(fèi)者拉動(dòng)工作與渠道工作的銜接。只有在前期的渠道促銷，檳榔產(chǎn)品零店上攤等銷售基礎(chǔ)工作達(dá)到一定程度后，消費(fèi)者的拉動(dòng)、宣傳工作才有意義，才會(huì)對(duì)實(shí)際的銷售有幫助。否則，投入的資源將打水漂。

四、切忌盲目悲觀、知難而退。一線的銷售人員都希望能有一個(gè)“自己會(huì)長(zhǎng)腳”的產(chǎn)品。但就算有，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈，大品牌檳榔割據(jù)的狀況下，希望新品推廣 “一炮而紅”，“一帆風(fēng)順”是不現(xiàn)實(shí)的，是銷售的懶漢思想。

事實(shí)上，近幾年某些區(qū)域暢銷檳榔品種的成長(zhǎng)經(jīng)歷恰恰說(shuō)明：再好的產(chǎn)品，前期都必須經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的，艱苦的，反復(fù)的堅(jiān)持，最后才能成功。當(dāng)然，盲目的樂(lè)觀也不可取將導(dǎo)致麻痹大意，工作不到位，給競(jìng)品以可乘之機(jī)。

檳榔新品上市，銷售應(yīng)注意的問(wèn)題還有很多，不便一一贅述。以上就檳榔銷售中最基本，也較易出問(wèn)題的幾方面，提請(qǐng)注意，以增加新品推廣的成功率。